瑞爾特002790）4月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年4月26日接受90家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司2023年度及2024年度第一季度毛利率提升的主要原因是什么呢？

　　答：毛利率提升的主要原因是毛利較高的智能坐便器及蓋板類占比提升以及受益于規(guī)模效益，占成本比重較高的材料采購成本有所下降。

　　“新手如何快速上手九游娛樂？”

　　答： 2024年，面對行業(yè)競爭加劇和市場環(huán)境變化，公司將深化市場布局并適時調(diào)整經(jīng)營策略，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)管控，提升品牌影響力。展望2024年，根據(jù)公司已披露的《2024年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告》，結(jié)合面臨的市場和行業(yè)狀況，2024年公司營業(yè)收入預(yù)算同比增長20%，主要是基于智能衛(wèi)浴行業(yè)的積極發(fā)展；凈利潤預(yù)算同比增長約15%，主要是收入的增長拉動，但與收入增長不同步主要是考慮品牌建設(shè)營銷費(fèi)用仍需保持高投入。

　　答：2024年推新節(jié)奏還是會繼續(xù)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以提升消費(fèi)者體驗(yàn)感為主旨。根據(jù)目標(biāo)市場上產(chǎn)品樣式、功能需求的變化趨勢進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新方面以康養(yǎng)、環(huán)保、衛(wèi)生方向?yàn)橹?，比如尿檢專利、UVC動態(tài)水殺菌等。推新的進(jìn)程按照公司銷售策略來走，在每個價(jià)格帶上都去覆蓋新品，推出的新品將會仍然保持質(zhì)量、功能的穩(wěn)定性以及性價(jià)比方面的優(yōu)勢。

　　答：公司自主品牌渠道主要分為線上、線下兩個主渠道。線上目前是以抖音、京東、天貓為主要銷售平臺，并且以抖音作為主要的推廣平臺，2024年在抖音平臺有增加直播賬號并開展工廠直播，也會在其他還未涉及的電商平臺做一些銷售和推廣的規(guī)；線下主要有對接酒店、地產(chǎn)的工程渠道、經(jīng)銷渠道以及家電渠道，2024年主要通過拓展線下門店數(shù)量和提升門店坪效來實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，同時線下品牌推廣力度會加強(qiáng)以及在門店形象管理上采取一些措施，比如擴(kuò)大專賣店比例、擴(kuò)大門頭占有率等，并且對經(jīng)銷商加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)和售后賦能，提升經(jīng)銷商的競爭力。

　　答：公司目前正處于自主品牌發(fā)展重要階段，適當(dāng)?shù)募哟笸度胗兄诠酒放平ㄔO(shè)及自主品牌銷售渠道的成長，同時通過控制費(fèi)銷比以維持較為穩(wěn)定的盈利能力。

　　問：目前智能馬桶行業(yè)競爭激烈，是否會對公司的整體均價(jià)有所影響？公司如何看待目前的競爭格局？

　　答：目前市場的價(jià)格競爭有部分影響來自于小品牌的以較低價(jià)格進(jìn)入智能馬桶市場進(jìn)行競爭，公司并沒有真正參與價(jià)格戰(zhàn)競爭，主要是通過推出新品以及研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新來提升競爭優(yōu)勢，但是順應(yīng)整個行業(yè)發(fā)展趨勢，簡配功能的智能馬桶占比會有所提升，預(yù)計(jì)對整體均價(jià)會產(chǎn)生一些影響。但是，近期市場監(jiān)督管理總局正式公布了將電子坐便器新增為3C強(qiáng)制認(rèn)證產(chǎn)品，將于明年7月份正式執(zhí)行，該舉措對部分質(zhì)量較低的智能馬桶會產(chǎn)生沖擊，因此，公司堅(jiān)信在行業(yè)競爭激烈的格局下，堅(jiān)持產(chǎn)品為王才能更好地立足市場，擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)儲備才是核心的競爭力，同時也需要進(jìn)一步提升品牌力。

　　答：目前工程端渠道，地產(chǎn)項(xiàng)目占比較高，因此工程端銷售推進(jìn)主要取決于地產(chǎn)項(xiàng)目竣工情況。后續(xù)，公司在嚴(yán)格控制回款期限風(fēng)險(xiǎn)的前提下，仍會積極拓展建筑開發(fā)商、裝修商、酒店等相關(guān)項(xiàng)目;