一、摸清線上市場大盤情況抓住品類即將爆發(fā)功能點(diǎn)“泡沫”

　　線上各價(jià)位段占比及變化趨勢，線上主流品牌在各價(jià)位段(尤其關(guān)注目標(biāo)價(jià)位)主銷產(chǎn)品及核心配置，在現(xiàn)有有限的資源下明確V8核心競爭優(yōu)勢清潔性能(回旋泡)，錨定核心競品(通常同價(jià)位TOP1產(chǎn)品)，其他核心功能和對標(biāo)品拉齊，確保新品在同等價(jià)位市場競爭力。

　　二、深挖數(shù)據(jù)資源，利用大數(shù)據(jù)營銷數(shù)據(jù)回流迅速影響產(chǎn)品功能“瞬間迭代”

　　在產(chǎn)品功能選擇上，除了對標(biāo)同價(jià)位暢銷競品，也借助內(nèi)部電商數(shù)據(jù)，通過分析用戶差評(píng)原因和咨詢未轉(zhuǎn)化原因，了解線上一體機(jī)用戶核心需求點(diǎn)和使用痛點(diǎn)，對功能優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，最終V8首次在線水壓”和“停電沖水”功能，并把用戶關(guān)注度低、并且使用頻次較低、體驗(yàn)較差的“快速烘干”功能改為“普通干燥”，達(dá)到降本的目的。

　　三、外觀設(shè)計(jì)及創(chuàng)新形式獨(dú)特視覺錘打造“專屬鵝卵石”

　　整體外觀設(shè)計(jì)方案和旋鈕外觀做過多次調(diào)研，尤其是對一體機(jī)側(cè)面是采用按鍵還是旋鈕方案經(jīng)過內(nèi)部調(diào)研，最終選擇旋鈕方案，更符合用戶使用習(xí)慣;但為了和市面上其他品牌的旋鈕作出區(qū)分，最終設(shè)計(jì)出具有自身特色的“鵝卵石造型旋鈕”，形成自身視覺錘。

　?、傧到y(tǒng)性的產(chǎn)品包裝：打造了“會(huì)自己洗澡的智能馬桶”的定位，強(qiáng)化“回旋泡”的更快、更廣、更潔凈的用戶利益。

　?、谏疃鹊膬?nèi)容傳播：小紅書抖音共計(jì)內(nèi)容創(chuàng)作44篇，曝光量1800萬+，互動(dòng)量40萬+;B站智能馬桶橫評(píng)，專業(yè)分析各品牌功能，突出V8回旋泡能力。

　　“怎么提升在九游娛樂的游戲體驗(yàn)？”

　?、坌缕反黉N的熱啟動(dòng)：抖音全平臺(tái)首發(fā)，首發(fā)周一體機(jī)類目單品排名第7，是熱銷品中唯一客單價(jià)4000元以上智能馬桶。

　　松下衛(wèi)浴在2024年積極布局社交電商，通過小紅書等社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。在小紅書平臺(tái)上，松下衛(wèi)浴與多位家居類KOL合作，發(fā)布了多篇關(guān)于V8智能馬桶的使用體驗(yàn)和測評(píng)文章，引發(fā)了大量用戶的討論和關(guān)注。通過社交電商，V8智能馬桶的曝光量和轉(zhuǎn)化率顯著提升。