松霖科技603992）6月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年5月31日接受84家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　答：公司目前主要依托于“IDM硬件平臺(tái)”戰(zhàn)略為全球各大知名廚衛(wèi)企業(yè)、美容產(chǎn)品品牌企業(yè)等提供技術(shù)一流、質(zhì)量領(lǐng)先的IDM硬件產(chǎn)品，不涉及自有品牌。公司主要產(chǎn)品包括廚衛(wèi)品類（如花灑、龍頭、淋浴器、智能馬桶等）和美容健康品類（如美容花灑、美容儀、健發(fā)梳等），兩大品類的營業(yè)收入占比分別約為90%和10%。此外，公司還有新興智能健康業(yè)務(wù)，涉及智能睡眠和智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，如止鼾枕、助眠儀和止鼾墊等，目前處于培育發(fā)展階段。

　　答：公司主要通過IDM、ODM等模式向特定客戶直接銷售，該類主要客戶是國際知名/高端廚衛(wèi)、家居、美容健康品牌商、大型連鎖零售商以及品牌電商。而合作項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)過程中，有客戶需求引導(dǎo)、自身設(shè)計(jì)規(guī)劃和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等多種方式。

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　　答：IDM業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)積累與知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面，公司依托自有資源和對(duì)市場需求的敏銳洞察力，深入分析區(qū)域市場狀況和消費(fèi)需求趨勢(shì)，從而提出產(chǎn)品創(chuàng)新理念，形成完整的產(chǎn)品策劃方案，并由公司自行完成產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，研究開發(fā)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)解決方案，推出更高性能、更高附加值的產(chǎn)品，這些優(yōu)勢(shì)使得公司在市場競爭中更具競爭力，并獲得更高的毛利率。

　　答：公司可以通過提高研發(fā)效率來獲取更高的產(chǎn)品溢價(jià)，但僅僅提高研發(fā)效率是不夠的，公司還需要確保產(chǎn)品在市場上的正確定位，配合有效的產(chǎn)品技術(shù)推廣策略，以及維護(hù)良好的產(chǎn)品形象和客戶服務(wù)等。

　　答：公司客戶群體遍體全球50多個(gè)國家和地區(qū)，主要客戶分布在美國、歐洲、日本等國家和地區(qū)。

　　答：去年廚衛(wèi)業(yè)務(wù)收入有所下降，主要是由于終端市場調(diào)整及客戶去庫存舉措的雙重影響，而非市場份額丟失。公司依然保持著穩(wěn)健的市場地位，并致力于通過靈活策略應(yīng)對(duì)市場變化，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)恢復(fù)與增長。

　　答：地產(chǎn)銷售市場的低迷確實(shí)會(huì)在一定程度上影響廚衛(wèi)產(chǎn)品市場的增速。然而，值得注意的是，智能馬桶、淋浴器、廚房龍頭等廚衛(wèi)產(chǎn)品，不僅市場規(guī)模龐大，還在技術(shù)上持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新與升級(jí)，尤其是智能化的發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯?？紤]到公司目前在這些產(chǎn)品類別中的市場份額相對(duì)較小，這實(shí)際上為公司提供了在廚衛(wèi)產(chǎn)品市場中實(shí)現(xiàn)更快增長的潛力和廣闊的空間。

　　答：通過對(duì)市場趨勢(shì)的敏銳洞察，公司捕捉到了美容健康市場的巨大發(fā)展?jié)摿爱a(chǎn)品的高附加值特點(diǎn)。進(jìn)一步地，公司觀察到美容健康產(chǎn)品與廚衛(wèi)產(chǎn)品之間在技術(shù)應(yīng)用、材質(zhì)選擇和制造工藝上有著顯著的共通之處?；诖耍竟麛鄾Q策，大力投入研發(fā)，從而順利地將業(yè)務(wù)范疇從廚衛(wèi)領(lǐng)域擴(kuò)展至美容健康領(lǐng)域。這一戰(zhàn)略性的擴(kuò)展舉措不僅體現(xiàn)了公司對(duì)市場動(dòng)態(tài)的敏銳把握，更展現(xiàn)了其在創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展方面的強(qiáng)大能力，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展注入了新的活力。

　　答：公司觀察到，雖然國內(nèi)美容健康市場的景氣度相較于之前略有回落，但整體仍維持穩(wěn)健增長。因此，公司認(rèn)為該行業(yè)整體景氣度依舊保持在一個(gè)較好的水平。

　　答：公司2023年首次授予的限制性股票產(chǎn)生攤銷費(fèi)用大約為3,600多萬。

　　答：截止到5月31日，公司股東尚未實(shí)施減持。本次的股東減持計(jì)劃將通過大宗交易的形式來執(zhí)行，而大宗交易的受讓方在受讓后6個(gè)月內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓所受讓的股份。減持的具體步伐和時(shí)機(jī)將由股東根據(jù)自身實(shí)際情況來決定。公司會(huì)持續(xù)關(guān)注減持的進(jìn)展，并按照法律規(guī)定，適時(shí)公開披露相關(guān)的最新信息。

　　“九游娛樂會(huì)員有什么福利？”

　　答：截至目前，經(jīng)過與公司持股的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以及其他股東溝通確認(rèn)，除5月份已公布的減持計(jì)劃之外，今年內(nèi)并無其他減持計(jì)劃的安排;