3月27日，“廿載感恩，春啟新程”第20屆合作商大會在云南昆明隆重舉行?，F(xiàn)場，松下衛(wèi)浴回顧了品牌在中國市場的深耕歷程，并發(fā)布全新戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品體系。來自全國各地的200余位經(jīng)銷商代表、行業(yè)專家及媒體齊聚春城，共同見證這一里程碑時刻。

　　活動現(xiàn)場，網(wǎng)易家居記者對話松下衛(wèi)浴浙江區(qū)域代表、杭州鴻廈商貿(mào)有限公司 總裁徐恭和。作為一名深耕衛(wèi)浴行業(yè)39年的資深人士，從見證者到參與者，他如何解讀品牌價值與市場機遇？面對競爭激烈的浙江市場，又將如何破局？聽一聽他的分享。

　　徐恭和：大家好，我是杭州鴻廈商貿(mào)有限公司總裁徐恭和，從1986年進入衛(wèi)浴行業(yè)至今已39年。松下衛(wèi)浴是一個家喻戶曉的國際大品牌，與松下馬桶蓋的緣分還得源于吳曉波2015年的“馬桶蓋事件”，對國內(nèi)智能馬桶的崛起有非常大的推動作用。當(dāng)時，雖然很多智能馬桶蓋的生產(chǎn)國在中國，但仍然有很多國人前往日本購買馬桶蓋，說明中國消費者對于品質(zhì)的需求日益上升，也因為這一事件，中國馬桶蓋的普及率就慢慢開始了。而我們，則是從2018年開始接觸并與松下衛(wèi)浴達成正式合作，成為松下衛(wèi)浴杭州區(qū)域的合作伙伴。

　　徐恭和：我們在推廣過程中，能夠感受到松下的產(chǎn)品是自帶流量的，消費者十分認(rèn)同，對于品牌的品質(zhì)也有高度的認(rèn)知度和認(rèn)可度，同時，松下在全國的服務(wù)網(wǎng)點渠道，尤其是400服務(wù)與安裝非常完善，因此在整體產(chǎn)品銷售過程中，我們都很輕松、省心。我認(rèn)為，松下能夠在銷售過程中，不斷地把產(chǎn)品的核心內(nèi)容介紹和分享給消費者，并形成良好地口碑效應(yīng)，這一點非常不錯。

　　網(wǎng)易家居：在您眼中，松下衛(wèi)浴是?個怎樣的品牌？您認(rèn)為，松下衛(wèi)浴有哪些核?競爭?？

　　徐恭和：松下是一個世界500強品牌，家喻戶曉。松下與中國的淵源可追溯到1978年，也比其他國外品牌更早地進入到智能馬桶領(lǐng)域，所以在對人體的使用舒適度、功能性與質(zhì)量上都有更深的研究，尤其是針對目前一體馬桶噪音大、故障率高等痛點問題，以松下為代表的日本電器品牌在這方面都相對成熟。松下衛(wèi)浴目前推出全球領(lǐng)先的“翻轉(zhuǎn)水閥”技術(shù)，解決了馬桶夜間沖水噪音大、影響睡眠的問題，在消費者中也反響十分好。

　　徐恭和：坦白來說，我認(rèn)為過去幾年我們在杭州區(qū)域的渠道布局還存在不足，尤其是在市場開拓上的投入還不太夠；但2024年松下在針對區(qū)域性市場的保護上做出了深度改革，我們也與松下品牌層面進行了密切溝通，拿到了整個浙江省的運營銷售資格，增強了我們的整體信心，同時我們也對市場整體進行規(guī)范調(diào)整，因此2024年我們也做出了歷年來最滿意的成績。此外，這兩年，我們也同步跟進政府部門‘國補’等相關(guān)政策，逐步促進銷售提升，因此我相信我們將會有更進一步的提升。

　　徐恭和：2025年我們將在各個渠道同時發(fā)力，首先是各個點的分銷商，這是保證銷售的基本點，今年我們計劃在原有20家網(wǎng)點的基礎(chǔ)上再增加30家，分布在地級市城市優(yōu)質(zhì)建材市場；另外，2025年國家持續(xù)加大對適老產(chǎn)品的補貼，松下在適老化方面一直做得非常好，因此我們也會重點跟進這一塊市場，持續(xù)拓展銷售的寬度。

　　網(wǎng)易家居：對于下一個十年的發(fā)展，您對與松下衛(wèi)浴的合作有什么期待？您對有哪些區(qū)域發(fā)展規(guī)劃？

　　徐恭和：未來三年，我們將增加100家左右的銷售網(wǎng)點，特別是主要城市的線下體驗。關(guān)于松下產(chǎn)品的特色功能，消費者有時難以通過語言去感知，因此我們會增加一些線下體驗網(wǎng)點，讓消費者親身感受產(chǎn)品的優(yōu)勢，尤其是翻轉(zhuǎn)式水閥，只要親臨現(xiàn)場看到這款產(chǎn)品，就會更了解它，所以我們會在下沉市場體驗方面下足功夫。其次，我們將持續(xù)開發(fā)小區(qū)團購，尤其是老小區(qū)改造煥新，我們將加大渠道開發(fā)，同時在工程方面，我們也將與地產(chǎn)公司進行深度合作。最后，我們也將繼續(xù)開拓設(shè)計師渠道，讓設(shè)計師更加了解我們的產(chǎn)品和優(yōu)勢，從而更廣泛的影響消費者。同時，我也希望松下衛(wèi)浴能夠針對中國市場，打造適合中國本土的產(chǎn)品，以彌補市場空缺，同時引入一些優(yōu)質(zhì)的洗浴文化，如浴室柜收納、三分離理念等，從而引導(dǎo)中國消費者的衛(wèi)浴品質(zhì)提升，反向促進產(chǎn)品改良，從而進一步擴大市場。

　　“怎么提升在九游娛樂的游戲體驗？”