箭牌家居001322）10月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年10月24日接受52家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、介紹公司2024年前三季度經(jīng)營(yíng)情況，主要內(nèi)容如下： 2024年第三季度，公司營(yíng)業(yè)收入174,378.47萬(wàn)元，同比下降5.55%，收入降幅環(huán)比略有收窄，1-9月累計(jì)營(yíng)業(yè)收入同比下降8.49%；同時(shí)，由于消費(fèi)市場(chǎng)需求持續(xù)放緩，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑，導(dǎo)致第三季度毛利率同比及環(huán)比均有所下滑，1-9月累計(jì)毛利率同比下降2.99%；此外，由于折舊攤銷增加和收入規(guī)模下滑，導(dǎo)致第三季度期間費(fèi)用率有所增長(zhǎng)，1-9月累計(jì)費(fèi)用率同比增長(zhǎng)2.42%，導(dǎo)致1-9月凈利潤(rùn)同比下降89.77%。從渠道情況來(lái)看，前三季度出口業(yè)務(wù)收入2.58億元，同比增長(zhǎng)146.81%；從產(chǎn)品情況來(lái)看，輕智能馬桶銷售數(shù)量及銷售收入均有所增長(zhǎng)。

　　答：2024年四季度，公司將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的人才、產(chǎn)品等資源投入，優(yōu)化海外產(chǎn)品布局，并重點(diǎn)布局發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和一帶一路國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的更快速增長(zhǎng)。優(yōu)化銷售事業(yè)部的人員和資源配置，提高產(chǎn)品營(yíng)銷整合推廣能力，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步細(xì)化各品類降本措施，優(yōu)化促銷政策，促進(jìn)毛利率改善；強(qiáng)化電商渠道在新品類及新平臺(tái)的拓展，并將積極把握政府推出的家居產(chǎn)品以舊換新政策機(jī)遇，力爭(zhēng)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

　　問(wèn)：2、家居品類的以舊換新補(bǔ)貼政策開(kāi)展以來(lái)對(duì)促進(jìn)公司銷售的情況如何？在以舊換新補(bǔ)貼以外，公司是否有推出其他補(bǔ)貼或優(yōu)惠？

　　答：目前，各地方政府相繼出臺(tái)了具體的以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施方案，政策的實(shí)施促進(jìn)了家居家裝的消費(fèi)，從初步情況看，線上平臺(tái)因參與補(bǔ)貼政策的相對(duì)便利性更快體現(xiàn)了換新消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，線下門(mén)店消費(fèi)需求同樣也會(huì)受到政策的帶動(dòng)，但從經(jīng)銷商終端銷售傳導(dǎo)到公司需要一定的周期。九游娛樂(lè)-官網(wǎng)app公司也將持續(xù)保持對(duì)相關(guān)政策的關(guān)注，也在積極協(xié)同線下門(mén)店及網(wǎng)上店鋪及時(shí)跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)政策，以把握政策帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇。除了國(guó)家政策補(bǔ)貼，公司還結(jié)合市場(chǎng)情況，對(duì)部分產(chǎn)品推出了額外的補(bǔ)貼或優(yōu)惠，開(kāi)展系列的回饋消費(fèi)者活動(dòng)。

　　答：以舊換新政策的推進(jìn)將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)參與者的規(guī)范化，有利于進(jìn)一步提升集中度；激發(fā)消費(fèi)者的換新需求，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)，這有助于形成持續(xù)的換新業(yè)務(wù)和消費(fèi)增長(zhǎng)；同時(shí)企業(yè)為了適應(yīng)政策導(dǎo)向和市場(chǎng)需求，將不斷推出符合節(jié)能環(huán)保、智能化等標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，并提升換新服務(wù)能力，以滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。隨著消費(fèi)者換新習(xí)慣的形成，以及企業(yè)換新產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升，以舊換新將逐漸成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài)化業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的收入來(lái)源。

　　答：從前三季度的情況來(lái)看，輕智能增長(zhǎng)明顯，全智能表現(xiàn)相對(duì)偏弱，這與消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)支出的謹(jǐn)慎態(tài)度也有一定關(guān)系。未來(lái)，輕智能將繼續(xù)發(fā)展，滿足更多場(chǎng)景需求，如公共衛(wèi)生間、家庭第二衛(wèi)生間和酒店智能化需求。對(duì)于全智能馬桶，隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活追求的增加，以及國(guó)家政策的推動(dòng)和消費(fèi)刺激政策的持續(xù)推出，九游娛樂(lè)-官網(wǎng)app仍有較高的市場(chǎng)發(fā)展空間。因此，公司將繼續(xù)把智能馬桶作為重點(diǎn)發(fā)展品類，推進(jìn)輕智能和全智能的共同發(fā)展。

　　問(wèn)：5、智能馬桶的3C認(rèn)證落地執(zhí)行目前來(lái)看對(duì)行業(yè)格局的影響，以及后續(xù)展望?

　　答：自2025年7月1日起，對(duì)電子坐便器等產(chǎn)品實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（簡(jiǎn)稱“CCC”）管理；2024年7月，公司成為電子坐便器CCC認(rèn)證首批23家獲證企業(yè)之一，公司目前也在加速推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)證工作，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步規(guī)范，將持續(xù)推動(dòng)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，加速中小產(chǎn)能的出清，行業(yè)集中度將得到進(jìn)一步提升;

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